大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于理财产品推广活动的问题,于是小编就整理了4个相关介绍理财产品推广活动的解答,让我们一起看看吧。
理财平台都是怎么做推广的?
亲,现在理财通只能通过微信手机来操作的
理财通是微信里的一个“理财超市”里面有保险、基金等理财产品,
可以通过手机微信操作,简单,和银行的活期存款差不多
但是比银行的活期存款利率要高,一样是可以随时支取的。
怎样向陌生客户电话推销理财产品?
开始做这一行都会都会遇到这个问题的; 首先肯定要熟悉自己的理财产品,其次要找到适合的人群; 1、要自信,自信能感染身边的人。
2、态度谦逊,积极跟目标客户沟通,可以拉拉家常。3、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户留下印象,销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的,销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。销售就是推销自己,金融理财更是如此。做金融服务行业,就是卖基金,理财产品,怎么样对潜在客户进行营销?
“金融服务就是卖基金、卖理财”这个说法,其实又对,又不对。
说是卖基金,但你或许也就是代销渠道之一,卖理财,你家可能收益不是最高的,纯粹和潜在客户谈产品,替代性很强,营销光谈这些,是远远不够的。
所以“金融服务”,更多还是在卖“服务”。
不同潜在客群,对于服务的诉求不同:
老年人,情感需求、陪伴需求多,喜欢热闹,喜欢有人热情招呼,所以银行营业网点的服务人员才会这么热情,这就是情感服务牌,让人觉得你不是产品机器是有温度的人,这才会把业务给你。
而那些资产千万的私人银行客户,除了日常嘘寒问暖,还需要金融服务人员给出优质资产配置建议,没有专业傍身那是肯定不行的。
身边有一位私人银行客户是华侨,客户经理每次华侨回国都亲自驾车接送机,华侨要做理财、投资,客户经理都要当参谋。向客户兜售自家的产品自然是天职,可惜一味强调自家产品的营销终究是自说自话,唯有将客户利益最大化作为服务标准,才能走到更远。
至于年轻潜在客户,大概最大特点就是忙,最直接的需求就是节约时间,直接网上办事。金融服务要做好技术支撑,只要人家用你平台不爽了,回复不及时了,那就不用谈了。如果好用,不用你多费口舌,他自己就留下了。
找到对象很重要。
必须找到那些有稳定闲钱,又没有很多投资渠道的客人,比如收入相对稳定的公务员、教师等等。
一般商人表面有钱,实际上钱都在流动,不是稳定的理财客户。
有些收入较低的,或者家庭负担较重的,根本没有余钱买理财产品。
财迷的婆婆沉迷于买各种保健品,理财推销,有什么办法解决吗?
说明老人缺乏安全感。首先要多陪伴,多交流,减少老人的戒备心。其次在老人面前少谈钱,少讲自己的困难。然后主动买一些滋补类的食用品,同时一定要把这些东西夸上天,并且不要报真实的价格。关于理财产品,外面给多少利息,你就说你有办法买到更高的,可以先给利息,但是本金必须拿给你来办理。
到此,以上就是小编对于理财产品推广活动的问题就介绍到这了,希望介绍关于理财产品推广活动的4点解答对大家有用。