大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于银行为什么要卖理财的问题，于是小编就整理了4个相关介绍银行为什么要卖理财的解答，让我们一起看看吧。
为什么一些银行工作人员喜欢让顾客买理财产品？
银行工作人员分工不同，完成下达的工作任务不一样，让顾客买理财产品的一般是银行理财客服经理，顾客有明确的理财投资欲望才会联系银行理财客服经理，希望客服经理推荐理财品种供客户自主选择。
银行推销理财产品分为代销理财产品和自营理财产品两种。代销理财产品银行按比例提取手续费用，自营理财产品银行按比例提取管理费用，且都不承担理财产品的盈亏。银行为增加利润来源，多销售各种理财产品就会增加收入来源，银行提取的手续费和管理费是银行的纯收入，所以银行会下达销售理财产品任务给各客服经理，并制定有各项考核指标，完成各项考核指标的情况直接与客服经理的绩效工资、奖励工资、年终奖金挂钩。
这个叫<市场经济〉的表现，但在自由市场规则的前题下，客户必须保持清醒的〈理财〉头脑来根据你本人的现实经济条件去选择〈是〉或〈不〉字的答案，所以你同意和不同意都是你的选择权和人身自由权，但是你不能持有反对同时也无权干涉银行工作的一切正当作为吧，
那些在电话里忽悠“退旧买新”卖保险的，纯粹是一种骗局，他们非法买卖用户信息，诱导客户退保，购买坑人保险或理财产品，虚假销售。赚取高额佣金，提成50%。所有正规保险公司不会主动引导客户去“退保买新”的，遇到此类诈骗，应及时报警。
银行为什么随便给客户推销产品？
去银行办业务，推荐不推荐产品是他们的权利，具体买不买还是由我们自己来决定！
你去饭店吃饭，服务员可以给你推荐菜品，你去服装店买衣服，店员可以给你推荐款式。等你到了结婚的年龄，必然还会给你介绍朋友。到了人家的地盘咱还能不让人家说话？
饭店服务员推荐的菜品你可以选择喜欢的，服装店推荐的款式不合适，你可以换家店。买卖自愿。谈了对象，合适了结婚，不合适了分手，天经地义。只要我们不随便做决定就可以了
因为给客户推荐理财产品也是他们的工作内容之一，关乎工作人员的工资和绩效考核，这个我想大部分人都可以理解，但是我非常反感银行给一些老年人推销理财产品。
去年我姑姑去银行存款二十万，准备给孩子以后结婚买房用，结果被忽悠买了理财，这些人的良心不会痛吗？姑姑过了好久才和家里人说，人家银行经理说了，这个理财名额都是一般要通过找关系才能买到的，名额很紧张，看我姑姑有缘份，才给她推荐的，不要到处乱说。结果今年用钱的时候，再去取，说不行，是2年的，现在要取出来得打折，吃了亏，没法说。 所以家里有老人的，现在外面骗子多，出门在外得处处留心，天下没有掉馅饼的事情，只有掉陷阱的事情，凡是三思而后行。
银行给客户推荐产品，这不足为奇，毕竟任何行业都有销售任务，但要分清的一点是在银行给你推荐产品的人到底是不是银行的工作人员，如果不是，那他们都是什么人？
一、银行工作人员
大家去银行办业务，有时候很好奇为什么柜台一个业务办的那么慢，你以为是单纯的办业务，其实柜员在利用客户办业务的间隙在进行着营销行为，这些营销的产品五花八门，总之就是根据客户要办的业务，结合最近行里的任务，思忖自己这个月的绩效考核完成情况，再有所侧重的给客户推荐产品。
这其实也怪不得柜员，他们每个月也很烦，但任务考核是上头定下来的，毕竟银行的利润来源于这些地方。
二、非银行工作人员
非银行工作人员能在银行大厅进行营销的大体分为三类，证券公司，保险公司，信用卡部。
先说证券公司，银行场所对券商来说，是再好不过的开发客户的渠道了。所以，券商营业部会找银行谈合作，派遣客户经理到银行驻点，来开发潜在的客户，但相对来说，证券公司的工作人员比较好分辨，因为他们无非就是寻找客户股票开户，理财产品虽然也有，但毕竟不是重点营销方向。
再说保险公司，这算是和银行联系最紧密的第三方了。大家去银行买理财产品，听到最多的应该是“我们行最近推出一款银保理财”，注意，保险公司产品的定性，“银保理财”，完全是以银行的名义来进行营销的产品，实则是保险公司销售的产品。因为客户难以分辨，所以前些年经常有人不知不觉间去存钱却买了保险，很多银行理财的负面新闻都是从这里开始的。
最后来说信用卡部，很多人以为去银行办信用卡，工作人员肯定是银行的吧，其实并不是。信用卡是由银行发行的，这一点不错，但负责营销和服务的并不是银行的人，而是第三方公司，就拿ETC（ETC卡本身就属于信用卡）来说，去年各大银行ETC的任务很重，只要是在银行场所展业的，无论你是哪个公司的，都要帮助营销ETC，但其实负责帮忙办理ETC的是银行信用卡部第三方公司的人，不仅于此，包括银行帮助激活手机银行、网银的工作人员也大都是第三方公司派遣过来的。
所以，对一般客户来说，这些真的难以分辨，银行之所以允许他们进来，无外乎利益和工作量的分担。
你是指你去银行柜台办业务的时候银行经理给你推荐产品是吧，这个是正常的对于银行经理来说也是有任务压力的，然后银行也是属于企业，需要盈利的，一般首先肯定倾向于推荐利润更高，风险最低的产品给客户的。
因为老百姓觉得银行里的理财产品一般都是安全的阿，所以才会让银行肆无忌惮的随意推荐产品
大多数去银行的老百姓不知道银行存款单个银行五十万以上部分是不保本的，他们也不知道银行里的理财产品大多是不保本，所谓更高收益的安全理财往往是理财保险，这三个真相大多数老百姓是不清楚的
所以才会出现银行随意推，客户随意买的局面，这个是一个极度不够理智的地方，但随着时间的推移，未来会有越来越多的明白人出现，可能出现理财把本金理没了都不知道怎么回事的情况发生
提升自己的认知，比盲目的去投资赚钱更重要，赚钱都是高纬度去赚低纬度的人，你觉得呢？
这里面的不是随便的给客户推荐一些产品因为嗯有些银行它是盈利性的一个单位啊，盈利性的企业因此呢，它必须要有自己的利益在里面，所以说他推荐给客户一些，嗯，比如说是嗯基金啊，还有一些其他的理财呀等等的，嗯，这样的一些东西是有必然的，那非常的，嗯，当想当当然，但是不能说是随便给人推荐啊，他也是有一定的，嗯，宗旨和法律法规有所约束啊，不能是随随便便给客户的推荐一些啊，上当受骗的东西，嗯，所以说嗯，在银行推荐这些东西的时候呢，他们也是有选择的，同时客户也是有选择的。
为什么越是有钱人，越愿意买银行理财？
#理财大赛第三季# 为什么越是有钱人，越愿意买银行理财？我将从三个方面来回答这个问题！
银行的理财可以满足客户对期限、风险、起购金额、业绩比较基准各种需求。
期限：
风险等级：
起购金额：1万元、5万元、20万元、100万元等。
业绩比较基准：平均在3.0%~7.0%左右。
有钱人基本都是自己做生意的，那么资金肯定不是一直都占用的。经济形势不好的时候或是一个投资阶段结束的时候，投资者就处于观望的阶段，这时候大额资金就闲置了。那么银行理财就是他们最好的选择，选择适合自己风险等级、期限以及预期的业绩比较基准的理财。可以降低资金成本。
资金越多的人，越知道“鸡蛋不能放在一个篮子里”。有钱人在投资，在生意上能赚的收益率远远超过放在银行的资金。那么为什么他们还是愿意将资金放在银行理财呢，因为他们知道分散投资、分散风险的重要性。放在银行就是图个安全、稳健。
打个比方，如果投资者只有非常少的本金，那就只能做一单投资，那么就算他们想通过分散投资来进行风险的分散，他们也做不到这一点。但是资金量大的客户就不同了，他们的选择就多了，单笔投资的金额也会相对较高。那么在银行，也可以选择业绩比较基准相对较高的理财产品。
很多有钱人都是企业家，对于在自己生意那方面，他们是佼佼者，是专业的。可是在资产配置，理财产品挑选方面，也可能就是小白了。所以将专业的事交给专业的人做，就是他们的选择了。
我曾经做过银行理财经理，对于这些有钱人的偏好倒是有一定了解。
金融行业是各行各业有钱人的会集地。无论你是要融资扩大再生产，还是做家族信托，亦或是为家人购置保险。只要你涉及到资金的处置，都离不开金融业。
银行只是金融众多细分行业中的一个，它得到了大部分中产阶级甚至更高层级富裕人群的青睐。其它细分行业诸如保险、证券、信托等虽然也有很多有钱人的身影，但都不如银行里的多。
银行的物理网点在数量上几乎可以秒杀任何一个行业的门店。它的招牌格外明亮，分外显眼。几乎每个住在附近的人都知道这里有几家银行网点。网点的众多也在影响大众的意识，有钱理所当然就应该存入银行。
有钱人从没有钱的时候就知道这里有银行，朴素的人都梦想着自己账户的余额能够越来越多。现在有钱了之后自然就考虑把钱存在这家银行了。久而久之，去银行存钱就成为了一种习惯。
当存钱成为一种习惯，就很难接受其它类型的理财产品。习惯在银行网点的影响下决定了一个人的理财方式。
随着银行业务的拓展，银行早已经不是只会贷款和存款的金融机构了。在银行里，你可以买黄金、买基金、买保险、买信托。最近证监会也在考虑对银行发放券商牌照。这样一来，你还可以在银行买股票。几乎所有的金融业务都可以在银行办理。
除了投资理财方面的需求，银行还有低价融资的服务，这是银行的优势。有钱人要扩大生产也是需要融资的，而且相比其它的可以融资的金融机构来说，银行贷款的利率是最低的。
“富人买债券，中产买股票，穷人买期货”
相信很多人都听过这句话，区别在哪里？
风险！
有钱的富人购买风险很低的债券
没钱的穷人却购买高风险的期货
因为有钱人购买理财产品所追求的不只是收益，而是选择更稳健的理财方式，而银行理财就属于很稳健的理财选择。
有钱人一般考虑的是资产的安全性，而不是单纯的高收益。其实无所谓买什么，重要的是通过分散投资，多领域布局来降低风险，从而实现资产稳中有升的目的。
所以，并不是有钱人都愿意买银行理财，而是因为特定的原因造成的一部分人喜欢买理财产品这种现象。
金融投资品的种类很多，风险等级因为其底层资产及操作方法不同而差异很大。
财富积累是一个过程，在聚集财富的初期，因为本金小，所以能够得到的相对收益率就低。许多人为了能够尽快完成这个过程，就会考虑使用非正常手段来操作，其中就包括参与高风险投资，希望一夜暴富。
理财产品分为：银行理财、券商理财。
银行理财因为行业特征，投资的标的资产大多以货币类和债券类产品为主，所以大多数走势比较稳，再加上以前监管环境的规定，对客户的收益率一般以”预期收益率”为主，基本可以实现刚性兑付。
目前，银行一年期银行理财产品，业绩比较基准为年化3.5%-4%之间。如果本金是100万，能够达到的话，一年就可以拿到3.5万-4万之间的利益，很省心。
对于大多数人来说，都不希望自己的资金受损。大客户之所以愿意把钱购买成理财产品，也和这些客户的风险承受能力密不可分。
客户的风险等级分为以下几类：
在银行购买金融产品的顾客，通常以保守型和稳健型为主，所以愿意购买银行理财。如果是进取型或者激进型，估计早就把钱折腾到股市和期货市场去了。
这个问题，我有资格来回答你。
为什么越是有钱人，越愿意买银行理财产品？因为越是资金量大，越是对风险控制要求高。
比如一个只有10万元的人，他愿意冒风险投入证券市场，做股票、炒期货、赌期权，还可能加杠杆融资、配资干。赚就赚大的，赔也就是10万元嘛。本来就钱不多，全损失了也无所谓。
但如果你有1000万元，你就可能对风险比较厌恶。因为你如果损失了这1000万元，或者仅仅损失了500万元，那绝对数额也是巨大的，可能导致你整个生活的品质大大下降。
我有一个朋友，对这一点理解错误。他通过经营实业，身价3000万元了，但还是对风险认识不足。2015年股市大涨，他也想赚一把快钱。也没有考量风险承受能力，就按照1:3的比例，融资6000万元总计8000万元投入股市了。人算不如天算，在他还没有获利多少的时候，股灾来了，连续几个无量跌停，账户惨遭强平。自己的两千万没有了，留下的1千万也被券商追缴了。
银行理财产品，属于固定收益的产品最受大额投资者青睐。浮动型的，可能他们都较少购买。就是这个道理。
为什么越是有钱的人，都喜欢买理财？因为有钱的人更知道资金产生的复利效益。有钱人一般也是通过自己打拼来的，更知道积累财富的不易，谁的钱也不是大风刮来的，所以他们更注重资金的效益。
银行也更喜欢有钱人，对高净值客户银行也会给你，理财利率比普通客户利率要高一些。
你看下图是我了解的一家银行客户理财的利率。对普通用户是用一项，对高净值客户是二项，客户银行存款有100万的，很明显二项的利率比普通用户的利率要高一些。
但是金额起点也是五万元起，普通用户是一万元起。特别是对一些有钱的客户，银行会给你礼品，有时候还是不菲的礼品。
为了拉住你这个客户，送礼也是有的。曾经我儿子说他有一个同学，家里是做种子生意的，生意做得很大。他妈妈到银行存钱，银行直接给他差不多1万块钱的礼品。
我说人家肯定是家里资金多，存款多，能给银行产生很大的效益，才给他这么大的礼物。
所以就不难理解，有钱人喜欢买理财了。就像朱志文大叔，也是银行的优质客户。银行也是喜欢有钱人。
存贷款利差，理财等中间收入是银行主要收入。大的客户就是银行衣食父母，为了拉客户，你第一次到它那里存款或者是理财，利率要比其他银行要高一些收益。有钱的客户也更有议价权。
为何银行办房贷按揭，要购房者买保险理财产品，否则就不放按揭？
强制要求贷款客户购买保险或理财等产品，否则就不放款，这是违规的捆绑销售行为。
首先要明确，这种捆绑销售是违规的，包括有的银行是要求存入一笔定期，也是违规的。银行之所以对贷款户有那么多“附加要求”，主要是因为银行的各项营销任务实在是太重了。
在银行的前台部门，每天都有数不清、完不成的各项营销任务，拉存款、办信用卡、卖理财、卖基金、卖保险、卖信托、卖贵金属、签约第三方存管等，每一项任务完不成都要面临扣钱的惩罚，对自然客户开展正常营销收效甚微，于是只能找有求于银行的贷款户下手。
其次，如果贷款户的贷款资质不是很好的话，为了保证放款，最好配合银行方的要求购买产品。对于贷款资质不是很好的客户，如果只有这一家银行有可能放款，那么最好不要跟银行闹。因为对于信用有瑕疵的客户，银行很容易就找到借口不批贷款，到时候损失惨重的还是自己。所以要接受花点代价才能拿到贷款的现实。
但是，如果是确信自己贷款资质十分良好的客户，就不要纵容银行的这种行为。可以选择换一家银行贷款，房贷、车贷一般都不会只指定一家银行，通常至少也有2-3家可供选择。如果只有一家可以贷款的，可以向当地银保监会投诉这种捆绑销售的行为。银行业都是欺软怕硬的，比起营销任务，被上级监管部门抓住问题挨处罚是更为严重的事情，一旦向上投诉，银行肯定不敢再对你捆绑销售了。
所以，遇到银行对贷款客户的违规捆绑销售行为，要结合自身的情况进行分析，再决定该如何处理，总之要以能获批贷款为大前提，不要盲目抵抗，也不要一味忍让。
到此，以上就是小编对于银行为什么要卖理财的问题就介绍到这了，希望介绍关于银行为什么要卖理财的4点解答对大家有用。