大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业银行理财产品销售管理办法的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业银行理财产品销售管理办法的解答，让我们一起看看吧。
2022年到期的理财是否适用新规定？
在产品端方面，《关于规范现金管理类理财产品管理有关事项的通知》（以下简称《通知》）要求加强久期管理。据了解，目前部分银行理财子公司发行了多只最短持有期产品、短期定开产品，甚至有大行理财子公司推出符合新规要求、使用市价法计价的固收类日开产品，接棒现金管理类理财产品。
以农银理财发行的4只市值法计价产品为例，其基准利率处于2.7%-2.75%区间。
随着2022年的到来，资管新规过渡期已结束，按照“新老划断”原则，允许存量产品持有至到期，但不得再新增不合规资产。这些年中，我国不少储户都在寻找更高的存钱方式，而银行理财、投资成为了一些储户的新选择，但储户需要注意在追求高收益的同时也要关注风险，“高收益，高风险”这句话要谨记。
就是要对购买的理财产品的经营后果担负责任。假如理财产品管理人没有失职，一切销售流程也是合规合法，那么因为市场因素导致理财产品没有达到预定的收益，或者还产生了本金损失，那么这些都应该由理财人来承担。过去有时候是被理财产品管理人承诺刚性兑付本金和收益的，那么2022年之后，即使有各种形式的承诺，也是违规违法的。监管部门可以对金融机构进行处罚，但是投资者仍然要承担损失，不会得到赔偿。
那么我们比一比，跟之前年度银行的理财产品有啥变化？其实前两年是资管新规的过渡期，也已经按照新规进行比较安排了。所以确实也没啥太大变化。对于投资者来说，只要在银行做好个人风险级别的投资认定，而这种认定也是自己承认和合规推定出来的，然后又按照标准流程了解了所有的风险，购买了适合自己风险的理财产品，没有风险越级，那么基本上应该同之前理财产品的表现还是一样的。
其实在理财产品中级风险以下，银行的理财产品在大概率上还是能保证本金和前面宣传的收益级别。但是进入到中高风险和高风险以上，那么未来可能慢慢就会两极分化。有人说买银行自营的理财产品可能更保险，其实这是一种经验误区错觉，银行自营的理财部门，有时候不一定做的比其他金融机构的理财部门更好。
不要期望让银行来帮你分辨风险，2022年之后，自己长着一双慧眼吧，自己来做主。购买中极风险以上的理财产品，一定要自己看清条款，自己来分析管理人团队，自己来感受未来收益实现的可能性。
理财经理如何销售基金？
正确处理基金营销中的两个关系
开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：
产品营销和关系营销
产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。
关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。
到此，以上就是小编对于商业银行理财产品销售管理办法的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业银行理财产品销售管理办法的2点解答对大家有用。